+48 22 292 04 80 kontakt@assay.pl

Sprzedaż spółki – jak przygotować się do transakcji?

Jeśli prowadzenie swojej firmy przestało przynosić Ci zysk lub satysfakcję, na swoim zawodowym horyzoncie dostrzegłeś inne, bardziej atrakcyjne możliwości lub po prostu z innego powodu zaczynasz zastanawiać się nad sprzedażą spółki, przeczytaj, z czym wiąże się taka decyzja i jak najlepiej przygotować się do transakcji.

Pierwsze kroki i kontakt z inwestorem

Sprzedaż spółki to proces złożony i pracochłonny. Udana sprzedaż firmy w dużej mierze zależy od dobrego przygotowania i starań sprzedawcy. Od czego zacząć? Przede wszystkim należy wykonać szczegółową analizę kondycji Twojej firmy. W zależności od wielkości przedsiębiorstwa, branży czy specyfiki jego funkcjonowania, konkretne działania, jakie należy podjąć mogą być różne. Najważniejsze, to aby właściwie ocenić potencjał, wyłapać mocne i słabe strony spółki oraz zastanowić się, jakie kroki zaradcze warto podjąć jeszcze przed finalizacją transakcji. Świadomość najmniejszych, być może niezauważalnych na co dzień szczegółów dotyczących firmy, pozwoli uniknąć niezręczności, wyeliminować niedociągnięcia i stać się wiarygodnym dla potencjalnego kupca oraz odpowiednio ocenić wartość firmy, podkreślając jej atuty. Przed przygotowaniem oferty i dokumentów dla inwestorów może być więc konieczne spotkanie z profesjonalnymi doradcami, którzy będą mogli przeprowadzić due dilligence (komplet audytów), ocenią stan i biznesowy potencjał spółki, opracują strategię, wesprą w przygotowaniu dokumentów, a także pomogą znaleźć inwestora. Pamiętaj, że tego typu usługi mogą być również zamówione przez potencjalnego nabywcę, którego celem będzie negocjacja ceny, poznanie prawdziwej wartości firmy lub dokładne sprawdzenie jej przejrzystości, dlatego warto wcześniej uporządkować dokumentację, zaradzić istniejącym problemom i skrupulatnie przygotować się na prezentację swojej oferty.

W poszukiwaniu inwestora również mogą wyręczyć Cię specjaliści. Nie jest to proces łatwy, dlatego zwróć uwagę na rodzaj i stopień poufności danych, jakie udostępniasz zainteresowanym kupnem, ponieważ wstępny etap może stanowić doskonałą okazję dla konkurencji, by poznać tajemnice Twojej firmy. Konieczne będzie też sporządzenie umowy wstępnej, doradcy prawni zadbają, by była ona jak najbardziej korzystna dla Ciebie oraz równocześnie atrakcyjna dla inwestora.

Dobre przygotowanie to zwiększone szanse na udaną transakcję

Rzetelne przygotowanie spółki do sprzedaży, nawet jeśli będzie wymagać wielu starań, czasu a nawet pewnych inwestycji, może skutecznie wyeliminować ryzyko niepowodzenia, problemów lub roszczeń od kupującego. Dobrze zorganizowane działania, oparte na wiedzy, doświadczeniu i profesjonalnym podejściu zwiększa prawdopodobieństwo powodzenia oraz maksymalizuje szanse na wymierny zysk.